Vaig a dir immediatament que aquells que han llegit el gran llibre "Psicologia de la influència" de Robert Chaldini són poc probable que trobin res nou aquí. És un material més comprensible i estructurat. La resta, no per un minut, no es penedirà de llegir el temps, perquè descobriran:
- Per què volem exactament el que és més difícil d'obtenir, com ho fan els comerciants i què es pot fer en aquestes situacions.
- El que ens fa creure en persones com nosaltres i fer el que la majoria de la gent fa no és important tant si són bones o malament.
- Quina és millor: varietat o escollida.
- Com es pot devaluar qualsevol cosa.
- Per què la majoria de nosaltres que venim a la botiga prefereixen no ser el producte més nou i més car de la línia, però deixarà de triar en el penúltim model.
- El que fa que les persones ignorin el problema i no la resolguin immediatament.
- Què tan important és pagar els deutes i el que ens pot costar?
- Per què el cambrer porta juntament amb el xiclet o els dolços de menta
- Què tan importants són els primers passos en qualsevol negoci.
- Què és bo per treure "dreceres"
- Com ajudar-te a assolir l'objectiu, explicant-ho tot.
- La coherència és un amic o enemic.
- Com un favor pot convertir-se en amistat.
- Secrets d'auto-presentació.
- Per què és tan important controlar el vostre ego i no tenir por de demanar ajuda.
- Com parlar de defectes perquè es converteixin en virtuts.
- Per què estem tan influenciats per diverses similituds.
- Sobre els mèrits de la vella tècnica de "mirall".
- Com saber com pagar els errors perquè tot estigui bé.
- A partir del que somriures realment tots estarem calents.
- Per què tenim por de perdre alguna cosa?
- Com augmentar la capacitat de convèncer, utilitzant les paraules "perquè" i quan no és necessari obligar a la gent a justificar la seva opinió.
- Per què ens agrada noms i rimes de productes senzills?
- Què semblen les targetes de descompte correctes?
- Per què els miralls a les botigues no són càmeres de vigilància menys efectives.
- Com afecten les emocions les nostres decisions.
- I ens farà més convincents una tassa de cafè.
Tot això, així com moltes altres subtileses de la psicologia humana, l'esperen a les pàgines d'aquesta publicació.