Si fa uns quants anys el món del màrqueting en xarxa semblava fraudulent, avui aquest tipus de guanys és preferit per un nombre creixent de persones. Aquest negoci ofereix l'oportunitat de començar des de zero sense una educació superior i una experiència laboral i aconseguir l'èxit en poc temps.
Comercialització de xarxes - què és?
Els productes i serveis es poden implementar de manera clàssica, a través de xarxes minoristes. Hi ha una categoria de productes, el fabricant dels quals tria una forma de venda més tancada, realitzant negocis a través d'un sistema ramificat de venedors personals. El màrqueting en xarxa és un model econòmic de lucre a mans dels agents de vendes que treballen per un percentatge de vendes. Els seus ingressos depèn de socis que tenen drets d'abast similar.
Com funciona el màrqueting de la xarxa?
Els venedors d'aquest esquema treballen personalment amb el client, de manera que es refereix al mètode de venda directa. Els primers clients, en general, són amics i familiars: la xarxa de vendes es desenvolupa a causa de la confiança i la confiança. L'essència del màrqueting en xarxa es pot reduir a aquest algorisme:
- Inscripció d'una nova societat mercantil i compra d'un enviament a l'engròs de mercaderies
- Busqueu distribuïdors que es converteixin en representants directes i començaran a realitzar campanyes publicitàries curtes sense inversions addicionals
- Aconseguir que els distribuïdors comparteixin el cost de cada producte venut, ampliant el cercle de coneguts i transferint part dels ingressos a socis principals.
Quina és la diferència entre una piràmide i el màrqueting en xarxa?
La piràmide financera és rendible només per als seus fundadors, que van inventar un esquema fraudulent. El seu objectiu és emetre accions falses o bons que no tinguin un valor real. La diferència entre la piràmide i el màrqueting en xarxa és que es tanca després de la comissió d'accions il·legals. El principi de vendes directes és legal i porta beneficis durant molts anys a tots els distribuïdors. Si la piràmide financera promet, però no paga bonificacions per als amics atrets per l'empresa, els representants de màrqueting reben ingressos addicionals per a això.
Màrqueting en xarxa - Negatius i Pros
Com a font principal o addicional d'ingressos, el màrqueting té els seus avantatges i desavantatges. Entre els avantatges d'aquest format de negoci és:
- L'oportunitat de comprar productes realment valuosos . Els avantatges del màrqueting en xarxa garanteixen una alta qualitat de les mercaderies en comparació amb les que es realitzen de la manera habitual.
- Sistema flexible de descomptes . Els representants gasten un 30-40% menys en comprar que els seus clients.
- Sense necessitat de capital inicial . El màrqueting de la xarxa no necessita una inversió principal de finançament sempre que el pla sigui legalment vàlid.
- Formació gratuïta . Distribuïdors s'introdueixen en productes, regles de vendes i guanys passius .
- Treball remot . Fa diversos anys, es va fer possible realitzar un negoci de xarxa a través de llocs en línia, de manera que els distribuïdors no han de buscar clients sols.
El desavantatge principal és la dependència del preu del producte en el nombre d'empleats de l'empresa. Tard o d'hora arriba un moment en què no es pot augmentar el preu amb finalitats de rendibilitat, ja que s'ha aconseguit el sostre del possible valor en el mercat. Sabent què és el màrqueting de la xarxa, no és difícil admetre que els ingressos de nous socis seran molt inferiors als que ja funcionen. Sense això, encara han de gastar una quantitat determinada cada mes per comprar béns des de les seves butxaques.
Tipus de màrqueting de xarxes
Les estratègies empresarials difereixen en el nombre de nivells i la llista de responsabilitats dels participants. Hi ha cinc tipus principals d'intercanvi de xarxes que s'han fet àmpliament coneguts:
- Un nivell (els diners pagats per les vendes, els serveis per atreure nous agents no es consideren encoratjats).
- Avançat amb el departament (guanys mixts per a la implementació i connexió de distribuïdors a la xarxa).
- Binari (el màrqueting de la xarxa empresarial es considera una tendència real, de manera que els empresaris estan disposats a patrocinar plans binaris).
- Matriu (els membres de l'estructura són intercanviables i es mouen entre si d'una cel·la a una altra).
- En capes (màrqueting de xarxa d'aquest tipus delimita els empleats als distribuïdors i administradors).
Màrqueting de xarxes - Com guanyar?
Treballa en xarxes que moltes persones eviten, tenint la seguretat que no es pot convertir en una font d'ingressos estable per a una persona adult i exitosa. No serà menys còmode que el treball d'oficina, si el distribuïdor pot entendre quins trets de caràcter ha de confiar. El treball en màrqueting en xarxa és més fàcil per a personalitats comunicatives que no pateixen complexos. No s'ha de tenir por de parlar bellament i amb confiança amb desconeguts, oferint-los béns dels grups més diversos.
Màrqueting en xarxa: com atraure gent?
Cap dels socis de l'estructura MLM avançarà per sobre del nivell base només per vendes elevades. El projecte necessita una constant actualització dels participants, el que requereix que els agents coneguin la psicologia humana . Tenint la seguretat de com involucrar socis en el màrqueting de xarxes, el gerent ocasionalment troba una actitud escèptica davant d'aquest tipus d'activitat. Per tant, l'objectiu principal hauria de ser la persuasió d'un empleat potencial en la futilitat de la idea.
Com tenir èxit en el màrqueting de la xarxa?
Les estadístiques afirmen que en xarxes de bon resultat, les persones que volen superar els límits d'una comprensió imposada de la jornada laboral amb un avenç sistemàtic arriben a les persones. El secret de com tenir èxit en el màrqueting de la xarxa es troba en diverses regles:
- la capacitat de no desviar-se de l'objectiu designat;
- autocontrol mentre es comunica amb les persones;
- desig de planificar la vostra pròpia vida i els seus ingressos;
- capacitat d'autoeducació permanent.
Màrqueting de xarxes - Motivació
El fracàs condueix a la manca d'entusiasme en la primera etapa, quan el nouvingut no està segur de si el benefici obtindrà un benefici laboral i fins a quin punt. En el fracàs dels inicis, la persona mateixa, que no està disposada a canviar radicalment els hàbits i la forma de vida per al desenvolupament de les qualitats personals, pot ser la culpa. La motivació en el màrqueting de la xarxa es pot obtenir de llibres, cercadors, enregistraments d'àudio i tutorials en vídeo. Posa al treballador ordinari una naturalesa creativa amb qualitats organitzatives: el futur líder.
Màrqueting de xarxes - Dades
Com qualsevol negoci, el màrqueting en xarxa té curiositat per estudiar quant a estadístiques i història. L'estructura de MLM experimenta fàcilment crisis financeres: aquest és l'únic tipus d'emprenedoria que no redueix la rendibilitat en temps difícils. Altres dades interessants sobre màrqueting en xarxa es poden incloure a la següent llista:
- Els ingressos anuals totals de totes les empreses distribuïdores existents són més de 250 mil milions de dòlars. Si divideixes aquesta quantitat pel nombre de representants, obtens un salari mensual de 4 mil dòlars per cada un d'ells.
- El 60% dels productes venuts a tot el món, venuts a través de venedors de MLM.
- El 20% dels multimilionaris actuals va començar una carrera com a representant de la xarxa. Altres 4 multimilionaris del món es fan rics per la mateixa raó cada setmana.
- El màrqueting en xarxa no es pot considerar frívol, ja que les accions de les grans corporacions es venen oficialment als mercats de canvi.
- Aquest treball és més semblant a les dones que als homes: per cada noi-distribuïdor hi ha 4 noies.
Llibres sobre màrqueting de xarxes
Per aconseguir l'èxit en qualsevol camp, cal reposar constantment l'equipatge del coneixement. En aquest tipus de negoci, la lectura de materials didàctics ajuda a evitar fracassos i dificultats que són familiars per a persones amb experiència. Cada organització té el seu propi conjunt de llibres escrits per directius que han aconseguit l'èxit. A més d'ells hi ha una llista general, que inclou llibres sobre màrqueting de xarxes de diferents àrees:
- Don File "Deu lliçons sobre un tovalló" . Descriu els límits de les oportunitats comercials per als emprenedors inicials.
- Jarnell Mark "El primer any en màrqueting en xarxa" . Ofereix consells pràctics per a principiants que volen guanyar milions.
- John Maxwell "Lideratge" . Revela els principis de cooperació amb altres persones i construeix les relacions correctes amb els socis.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Desentendint els mites que el principal principi del màrqueting en xarxa és el frau.
- John Milton "The Greatest Networker in the World" . Narrativa de la biografia de l'autor de diversos llibres més venuts.
Principals líders del màrqueting en xarxa
Els criteris per seleccionar líders en aquesta àrea són el nombre d'empleats i el creixement constant de les vendes. Els líders absoluts que desenvolupen màrqueting de xarxes al món a través de l'obtenció d'un gran ingrés anual són:
- Avon - empresa dedicada a la venda de cosmètics decoratius, fons per a residus, joies i perfums.
- Amway : mitjans per a la neteja, perfums, suplements vitamínics.
- Herbalife : medicaments per a la pèrdua de pes i la recuperació.
- Mary Kay - fragàncies per a homes i dones, maquillatge.
- Tupperware : utensilis, eines de cuina, contenidors per a l'emmagatzematge.