Tant si ens agrada o no, estem constantment influïts. Parlem amb els amics, veiem la televisió, treballem en el treball, veiem la situació o fins i tot llegim un llibre: estem a la zona d'influència d'altres persones. Però nosaltres mateixos també influïm constantment en els altres, de vegades absolutament sense adonar-nos-ho i no voler-ho.
La psicologia de la influència sobre les persones s'utilitza de propòsit en algunes professions. Tots els agents comercials i publicitaris amb èxit, venedors, consultors i representants de la capa directiva, conscientment, apliquen formes d'influir en les decisions de les persones.
Fins i tot en la vida pràctica, la comunicació amb la família i els amics, ens enfrontem constantment a l'ús de mètodes d'influència.
Tipus d'influència en psicologia
- Sol·licitud . L'atractiu habitual, que fa referència al desig que l'interlocutor ha ajudat a satisfer alguna necessitat.
- Persuasió . Una crida que conté arguments que pretenen que una persona canviï d'esperit, actitud, desig. En influir en la psicologia, la persuasió confia, en primer lloc, en les necessitats humanes.
- Suggeriment . En comparació amb la creença, aquest és un efecte més vetllat. L'interlocutor o un grup de persones poden no adonar-se que estan intentant portar a una decisió o acció. La influència es fa de manera que una persona no se senti pressionada, i la seva psique no s'oposa a noves instal·lacions. L'objectiu de la proposta és el resultat, quan una persona decideix a si mateixa.
- Coercion . Es tracta d'un impacte més sever. El parlant posa a l'interlocutor davant el fet de la necessitat de dur a terme determinades accions. Aquest mètode és possible quan el parlant té alguns avantatges sobre l'interlocutor: estat, edat avançada, força, etc. El forçament es considera una pressió directa.
- Auto presentació . Una història sobre els seus propis mèrits, objectius, èxits, que confirmen la qualificació i la competència en determinats àmbits professionals i domèstics. Això ajuda a convèncer a una persona que necessiten escoltar les paraules del parlant.
- Infecció . En general, aquest mètode s'utilitza de forma més involuntària. Una persona en estat d'èxtasi, com a tal, infecta les persones que l'envolten amb les quals volen fer el mateix per obtenir un resultat tan feliç.
- Creant una actitud de suport . Una persona pot cridar l'atenció sobre ell mateix per mètodes indirectes d'influència: una història discreta sobre els seus mèrits, lloar el destinatari, ajudar-lo o imitar-lo.
- Motivació per imitar . Aquest tipus d'influència és utilitzat per educadors i educadors. És necessari per als pares. La seva essència rau en animar discretamente el destinatari a repetir certes accions per a la persona líder.
- Manipulació . Aquesta espècie és típica de
psicologia del poder i influència. La seva essència consisteix en que mitjançant mètodes implícits per empènyer el destinatari a certes accions i estats per aconseguir els propis objectius. - Motivació . La psicologia de la motivació i la influència contribueixen a aconseguir un resultat mútuament beneficiós. L'interlocutor principal ha de mostrar tots els avantatges i beneficis de determinades accions i accions. La motivació correcta condueix al fet que el destinatari tingui el desig de comportar-se de la manera com s'explicava.
El coneixement dels tipus de psicologia de la influència ajuda a una persona a aprendre a reconèixer situacions quan no és desitjable. D'altra banda, aquest coneixement pot ajudar-nos a convèncer una persona del que necessitem, i fer que l'interlocutor sigui aliada en qualsevol assumpte.