En primer lloc, aquest llibre em va atreure, perquè va ser recomanat per un dels meus autors preferits en psicologia: Robert Chaldini. Tot i que el llibre pot semblar una eina de negoci al principi, això està molt lluny de la veritat. Explica els aspectes fonamentals del comportament humà: viure per si mateix, ser egoista o, per contra, viure per als altres i ser altruista?
El llibre presenta tres tipus principals de comportament de les persones:
- Els prenedors - per a qui el guany personal arriba primer, i els agrada rebre més que donar. Aquesta majoria.
- Intercanvis, que creuen que l'intercanvi ha de ser equivalent: "jo a tu, tu a mi".
- Donants - que estan disposats a ajudar els altres en detriment dels seus propis interessos.
Què en penses, qui ocupa les etapes més baixes de la carrera professional en la majoria de les professions? Segur que dieu que els donants, i tindreu raó. I qui ocupa els passos més alts de l'escala professional? La majoria de la gent respondrà "prenent" o "intercanviant", però no tindrà cap problema. Les notes més altes també són preses pels donants.
Segons la investigació, en absolutament qualsevol professió, els que produeixen estadísticament constitueixen una majoria absoluta. Fins i tot en branques com la jurisprudència, l'assegurança, la política, els que reben més reben la victòria.
Però, quina és la diferència entre els donants que es troben en la escala social més baixa dels que estan al capdavant? L'autor crida a aquesta distinció: "altruisme raonable", que permet desenvolupar i no autodestruir-se sota la pressió dels prenedors, el qual descriu molts moments interessants que poden convertir la visió del món d'una persona i millorar el món en general.
Des del llibre podeu esbrinar:
- Com distingir el prenedor del "pseudo-giver", com conèixer el col·lapse de l'empresa a partir de la fotografia del CEO en l'informe anual.
- Per què val la pena ajudant desinteressadament i no convertir-se en canvi?
- Per què l'equip de persones amb qui treballa ha augmentat significativament la productivitat del vostre treball.
- Eines per influir en la gent des de la perspectiva del donant. Per què són més poderosos que una creença típica a través de la dominació. Què significa "comunicació des d'una posició de debilitat", com es pot aconseguir els seus arguments no rígids, sinó les preguntes correctes.
- Coneixeràs els poderosos instruments d'influència dels donants, que George Washington usava. Sol·liciteu sincerament consells, i rebrà a més d'informació útil una gran lleialtat per part d'una persona.
- Quina és la diferència fonamental entre els perdedors dels qui donen els líders.
- Per què no ser donador en el cas d'un joc de suma zero?
- La millor manera de tractar bones obres - per "tallar" o "espolvorear"? Feu totes les bones accions alhora en un dia o distribuïu-les de manera uniforme els dies de la setmana?
- Quant temps de caritat es necessita un any per fer-se més feliç i viure més temps.
- Com comportar-se al que li dóna els prenedors.
- Sobre l'altruisme ocult de moltes persones.
Avui en dia, el comportament dels donants sovint es considera una debilitat. Molts no donen el que oculten, sinó que també intenten suprimir aquest comportament acuradament. Aquest llibre obre nous horitzons per a la psicologia d'interacció amb altres persones i ens anima a reconsiderar les nostres opinions sobre l'altruisme.
En psicologia hi ha una influència social: una eina potent i pràcticament no controlada, segons la qual les persones són susceptibles de la influència del medi ambient i comencen a imitar-la. En vista d'això, m'agradaria recomanar aquest llibre per llegir de manera absolutament tot, com més persones començaran a viure d'acord amb els principis dels donants, més canviarà el nostre entorn cap a l'altruisme.