Cadascun de nosaltres té les seves pròpies creences i valors. No sempre es basen en la lògica o l'estat real de les coses, sovint les adoptem dels nostres pares, la cultura i la societat en què vivim i desenvolupem. Durant la vida, algunes creences personals poden canviar o anar al fons, i algunes segueixen sent inamovibles.
Persuasió com a element de visió del món
Si ens referim a una definició específica del concepte de persuasió, ens assabentem que aquest fenomen representa elements d'una visió del món que permeten a una persona o a un grup de persones confiar en les seves pròpies opinions i accions. També és interessant que les conviccions d'un individu influeixin en el comportament voluntari d'una persona i en gran part determinen la seva elecció.
El punt més alt de persuasió en la visió del món d'una persona és la fe. És a dir, la convicció interna sovint no requereix proves o evidències, inicialment es considera com una veritat indiscutible. Al mateix temps, la persona és significativa, accepta voluntàriament o rebutja certes idees, algunes d'elles ignorant-se i algunes elevant-se a la formació de conviccions.
Formar les nostres creences és bastant simple. Una vegada que una persona aprèn una determinada tesi. A continuació, parla d'ell, amb l'objectiu d'acceptar o refutar. Cada esdeveniment vital en el qual es veu un exemple que confirma la seva creença l'enfortirà.
Per exemple, una noia creu que té problemes amb sobrepès. Venen a visitar a un amic de llarga data, i ella diu: "Oh, ets bé!". La convicció de la noia es fa més profunda, i amb cada cas es reforçarà i reforçarà, fins i tot si el seu pes és normal.
No obstant això, la psicologia de la persuasió inclou no només actituds negatives, sinó també positives. I, idealment, s'hauria d'esforçar per alliberar-se dels primers i centrar la seva atenció en aquest últim.
Recepcions de persuasió
La persuasió és un concepte multivariant, i un dels seus significats implica influir en la gent, la capacitat de formar un determinat punt de vista a través d'algunes accions. Considereu els mètodes de persuasió, que es poden utilitzar per a això.
- El mètode socràtic. Si està avorrit amb una persona que accepta amb vostè, haureu de demanar-li 2-3 preguntes insignificants, a les quals respondrà exactament de manera afirmativa. En dues o tres ocasions, estic d'acord amb tu, ell estarà d'acord i, després, quan digueu tot.
- Esperança enganyada. Si la situació ho permet, és amable crear un sentiment d'intensa expectativa, que determina l'ordre estricte d'accions o pensaments. Quan es revela la inconsistència d'aquesta direcció, es descoratjarà una persona i probablement estarà d'acord amb vostè.
- Explosió Durant molt de temps es coneix aquest mètode: durant una forta experiència emocional, es produeix una transformació instantània de la personalitat. Per adonar-vos de l'explosió, heu de crear una situació que afectaria a una persona. Aquesta situació pot canviar radicalment la visió de les coses. Per exemple, si una persona familiar està informada de la infidelitat d'un cònjuge,
és exactament aquest efecte. No obstant això, això no afecta els casos en què la traïció no es pren en serió. - Placebo. Aquest dispositiu es pot atribuir ni tan sols a la persuasió, sinó a suggeriments. Placebo és una tableta feta de guix, que el metge li dóna al pacient i diu que aquest medicament i que us ajudarà. El pacient, que ha begut aquestes tabletes, realment cura. Això es pot utilitzar en diferents àmbits de la vida, però si els rituals fracassen, el mètode deixarà de funcionar.
No oblideu que, de vegades, la convicció més eficaç resideix en el compliment que es pronuncia a la reunió.